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隐形冠军系列报导九-加兴卢昆南卖化妆品包材 一部令人动容的创业史

admin2021-10-2230

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加兴董事长卢昆南,与女儿、加兴总经理卢玉娟,携手共创事业高峰。 加兴企业小档案

以「一招半式闯天涯」做生意勇气,来形容加兴企业董事长卢昆南的创业精神,是最贴切不过的。卢昆南自称不会讲英文,连英文ABC「26个字母」都搞不清楚,但他最大优点是「敢问」,并自认为「用手比」,是世界共通语言,于是,他创业初期,只身搭机飞往印尼洽谈生意,还意外拿到第一张新台币80万元的香水盒订单,开启加兴的化妆品包材事业版图。

卢昆南家住嘉义溪口,1959年8月7日「八七水灾」,隔两天后,就只身北上彰化谋职,开始迈入职场与创业之路,谱出传奇、曲折人生历程,简直是一部令人为之动容的创业史。

个性念旧的卢昆南,透露他人生遇到三位贵人,包括做自行车手煞车零件的金一车料厂老板周金火、从事鞋扣行业的建兴工业社老板蔡水,及生产铝制胭脂壳的大义制罐厂老板陈秋煌。陈秋煌看他「古意」、「老实」,经常会去看卢家的米瓮,有无米可煮,有无菜可煮,甚至他要离职,自行创业时,陈秋煌还介绍黑水仙的法国香水瓶盖生意给他,让他迄今还铭记于心。

1967年,20岁的他与秀水旺族、年仅16岁的李月卿结婚,半年后,在岳父李葵的资助下,以股本1万元,成立加兴企业社,1975年成立加兴企业股份有限公司。

创业初期,他一年做2、300万元生意,1975年因受到亲戚倒帐影响,他被倒帐2、300万元,农历过年,因欠钱被催讨,太太李月卿很坚强,也鼓励、关心他,卢昆南说到伤心处,还不停地拭泪,后来做了几年后,他分期摊还积欠债务。

卢昆南自述28岁时,出国至香港,在化妆品工厂业者介绍下,只身独自搭机至印尼,洽谈胭脂盖的订单,并按照旅行社的行前叮咛,坐哪班飞机,抵达印尼。当时,卢昆南身上只带新台币8千元,首次认识印尼客户,他就顺利拿到现金2万美元的订单,以当时新台币兑美元汇率40比1,折合新台币80万元,让公司员工听了,都自叹不如。

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回程时,他从印尼,途转新加坡,再转机至菲律宾,又拿到开立新台币30万元支票的订单。当时,台湾是外汇管制国家,为逃避海关查缉,他将巨额现金东藏 *** 后,才顺利返国。

卢昆南还透露,取得这宗胭脂壳订单的最大幕后功臣,可归功于他的贵人-高雄贸易商陈和兴,居间牵线介绍,让他在印尼雅加达认识华侨李志平,顺利取得小支的口红壳订单。回国后,与客户合作研发可单手推出涂抹的口红壳,因东南亚热卖,顿时打响该支口红壳的名气。

卢昆南与李志平生意往来十多年,累积他人生的第一桶金,有了上述订单,公司营运转强;后来,李志平又介绍印尼当地朋友的订单给他,两人近20年来,虽没有生意往来,但迄今仍保有40年的好交情。

值得一提的是,卢昆南以「低头的稻穗」作为家训,影响卢家「做人处事」方式,而其谦卑、好学,也成为加兴的企业文化。

后来,加兴又转向开拓美国雅诗兰黛、兰蔻、雅芳,及凡赛斯香水等品牌的化妆品容器,让他事业规模愈做愈大,成为全台化妆品容器厂一哥。

加兴为打造「口红经济学」营运愿景,共砸下约30亿元,分期兴建占地7.2公顷的加兴「生化科技园区」。其中,「加湘美」时尚馆,2016年9月3日在创业50周年庆中,正式启用,让客户及消费者都可亲自来一趟化妆品与容器体验之行。因客户订单量大,加兴2018年度营业额高达20亿元,但因新冠肺炎疫情关系,2021年营业额受到影响,卢昆南期许未来年营收能跻身于亚洲业界第一大。

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